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投资指南
专家帮你了解真正的风险投资人

 
  风险投资人是创业者心中的天使,是项目成功与否的关键。同时,风险投资人对于投资的态度也是十分明确的,如果项目合适,他们会很痛快的将资金投入进去,而如果风险投资人觉得项目没有吸引力,他就会通过各种方式表达出自己的拒绝之意。用他们自己的话说,自己并不是一个友善的人,所以对于风险投资人你要有足够的心里准备。对于风险投资人是相当了解的,在投融界专家的眼里,他们在同意一件投资项目时,会提出很多的要求、进行很多的考察,所以对于风险投资人创业者要有一个清醒的认识。
  风险投资人通常在谈判时会问很多问题,而这些问题有时会让创业者感到模棱两可,换句话说,就是他们在拒绝一个项目时,有时是含蓄的,你一定要懂他的真实意思。比如创业者在介绍完自己的项目后,风险投资人可能会说,只要有别人投资,我就会投资,其实这就是一种拒绝。如果你还感到很有希望得到投资的话,那就是被风险投资人的话欺骗了。有时候风险投资人在与创业者沟通时,他希望你认为他是一个好人,他会通过婉转的、自己的方式表达自己的拒绝之意。有时他们会采取一种逃避的方式加以拒绝,把责任抛给其他人,其实这只是一种拒绝方式。
  另外,有的风险投资人对于创业者的项目存在不信任,他会要求你展示更多的东西,这也是在变相的拒绝投资。很多创业者在听到这种答复时,以为自己还有很大的机会得到资金,其实这就是错误的理解了风险投资人的话语。风险投资人在和创业者进行谈判之前,其实他已经对整个项目有了自己的看法,所以不要刻意去掩盖什么,那样只会适得其反。风险投资人在谈判时也是讲究艺术的,他不会直接的去拒绝你,而是通过另一种方式来表达自己的意思。创业者要有充足的心里准备和理解能力,不要被风险投资人的话所误导。
  风险投资人不是慈善家,他所进行的每一笔投资都是为了利益的最大化,所以,在寻求风险投资人的资金投入时,创业者一定要摆正心态,把它当成一场真正的商业谈判来对待。风险投资人都想投资给在创业者,其实他所看重的是那些拥有成功的技术,拥有成功管理经验的团队,而不是夸夸其谈的创业者。

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